逯巧
2019-11-08 06:03:01
ผู้ขายชั้นนำของ Linux Red Hat กำลังก้าวร้าวมากขึ้นในการผลักดันผลิตภัณฑ์ระบบปฏิบัติการระดับพรีเมี่ยมโดยใช้สัญญาการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงราคาและข้อ จำกัด การรับรองเพื่อผลักดันลูกค้าและคู่ค้าให้เข้าสู่บรรทัด "ขั้นสูง" ที่มีราคาแพงกว่า

Red Hat เป็น ใหม่ แต่ บริษัท Raleigh ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐ NC กำลังเดิมพันว่าผลิตภัณฑ์ Advanced Server และ Advanced Workstation จะช่วยเพิ่มสถานะทางการเงินได้อย่างมาก เมื่อต้องการย้ายลูกค้าออกจากเวอร์ชัน Professional และ Personal ที่ราคาต่ำกว่า บริษัท กำลังใช้วิธีการแครอทและติดและจะปล่อยขั้นสูงรุ่นใหม่อย่างน้อยสองภายในสิ้นเดือนมีนาคมผู้บริหาร บริษัท กล่าวว่า

นอกจากนี้ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Kevin Thompson กล่าวในระหว่างการประชุมการลงทุนของ Thomas Weisel Partners เมื่อวันพุธว่า Advanced Server ที่มีราคาต่ำลงจะทำให้ Red Hat สามารถเริ่มขยายการแข่งขันในปัจจุบันกับ บริษัท Unix เพื่อรวม Microsoft เช่นกัน

การเคลื่อนไหวด้วยผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมและบริการเครือข่าย Red Hat Red Hat ขายเพื่อจัดการระบบพรีเมี่ยมแสดงกลยุทธ์ของ บริษัท สำหรับการทำกำไรจากซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ซที่อาจได้รับฟรี แม้ว่าลูกค้าจะสามารถ "รวมตัวกัน" ผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างบางสิ่งที่คล้ายคลึงกับ Red Hat ได้ แต่พวกเขาจะเป็นของตัวเองเมื่อพูดถึงการสนับสนุนระบบ Thompson กล่าว

"เป็นไปไม่ได้ที่จะทำซ้ำ Red Hat Advanced Server ที่ได้รับการรับรองซึ่งมาจากเราเท่านั้น" Thompson กล่าว "ใช่แล้วโมเดลของเราเป็นโอเพ่นซอร์ส แต่ไม่ได้หมายความว่าฟรี"

การเคลื่อนไหวของ Red Hat นั้นฉลาด นักวิเคราะห์ของ Stacey Quandt กล่าว

“ ยิ่งพวกเขาสามารถผลักดันให้ลูกค้าใช้งาน Advanced Server ได้มากเท่าไหร่พวกเขาก็ยิ่งเพิ่มรูปแบบเงินรายปีของพวกเขาด้วยอัตรากำไร (กำไร) ที่สูงขึ้น” Quandt กล่าว "พวกเขาต้องการผลักดันให้ผู้คนซื้อ Advanced Server"

ท่ามกลางการเคลื่อนไหว Red Hat กำลังผลักดันสายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม:

•ผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมใหม่ ๆ กำลังจะมาถึงเพื่อขยายจำนวนคอมพิวเตอร์ Red Hat ที่สามารถรวมไว้ในแผนของมัน

เรดแฮทเปิดตัวผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์ขั้นสูงรุ่นแรกเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมาและเวอร์ชันขั้นสูงของเซิร์ฟเวอร์ไอเทเนี่ยมเมื่อฤดูใบไม้ร่วงได้ กับ Hewlett-Packard ธ อมป์สันกล่าวว่าเรดแฮทจะเปิดตัว Advanced Server รุ่นหลักสำหรับเครื่อง Pentium และ Xeon ที่แพร่หลายมากขึ้นในช่วงเดือนมีนาคม

ธ อมป์สันกล่าวว่าเวอร์ชันใหม่ของเซิร์ฟเวอร์ขั้นสูง 3.0 จะมาถึงช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้

Erik Troan ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Red Hat กล่าวว่า ของ Red Hat ที่จะปล่อย Advanced Server รุ่นใหม่ที่มีราคาต่ำลงจะมาถึงปลายเดือนมีนาคม ธ อมป์สันกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งเรดแฮทกล่าวในเดือนธันวาคมมีแนวโน้มว่าจะมีราคาอยู่ระหว่าง $ 600 ถึง $ 800 จะมีอัตรากำไรที่น้อยลง แต่จะทำให้เร้ดแฮทสามารถขยายตัวได้เกือบสามเท่าของจำนวนเซิร์ฟเวอร์

เซิร์ฟเวอร์ขั้นสูงในปัจจุบันคือ "ราคาที่แข่งขันกับ Unix" Thompson กล่าว แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่ "จะแข่งขันกับ Windows ได้ ... เรากำลังได้รับความต้องการจากลูกค้าจำนวนมาก"

•เรดแฮทได้จัดตั้งข้อตกลงกับ IBM, HP, Dell Computer, Oracle, Fujitsu และ บริษัท อื่น ๆ ที่ต้องการให้พวกเขาให้การสนับสนุนเฉพาะผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยม Thompson กล่าว

ธ อมป์สันกล่าวว่าตระกูลผลิตภัณฑ์ขององค์กรเป็นผลิตภัณฑ์ Red Hat เดียวที่ ISV (บริษัท ซอฟต์แวร์อิสระ) และ IHV (บริษัท ฮาร์ดแวร์อิสระ) จะได้รับการรับรอง "Thompson กล่าว "หากลูกค้าของพวกเขาไม่ได้ใช้งาน Advanced Server พวกเขาไม่สามารถรับประกันระดับการบริการและการสนับสนุนได้"

• บริษัท ได้ลดเวลาในการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ nonpremium โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเวอร์ชั่น 7.3 ซึ่ง Red Hat จะหยุดสนับสนุน 31 ธันวาคมแทนกลางปี ​​2004 นั่นหมายถึงการอัปเดตการแก้ไขข้อบกพร่องและช่องโหว่ด้านความปลอดภัยจะถูกยุติในไม่ช้าสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับล่าง

ในทางตรงกันข้ามผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมจะได้รับการสนับสนุนเป็นเวลาห้าปี Red Hat กล่าว "เราสนับสนุนให้ลูกค้าที่ต้องการการสนับสนุนระยะยาวสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อใช้สายผลิตภัณฑ์ขององค์กร" Troan กล่าว

ในปี 2545 เรดแฮทเริ่มเลือกอายุการใช้งานสนับสนุนสามปีและห้าปีสำหรับผลิตภัณฑ์ขององค์กรโดยเริ่มต้นใน แม้ว่าเว็บไซต์ของ บริษัท จะมีระยะเวลา 3 ปีก็ตาม

มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะแยกแยะผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์ที่มักจะใช้มานานหลายปี Microsoft เพิ่ง แผนการสนับสนุนสำหรับระบบปฏิบัติการ Windows NT รุ่นเก่า

ในเดือนตุลาคม Microsoft ว่าระบบปฏิบัติการของ บริษัท จะไม่ได้รับการสนับสนุนเป็นเวลาอย่างน้อย

Red Hat รับ $ 2,500 ต่อปีสำหรับสำเนาของ Red Hat Advanced Server ซึ่งเป็นราคาที่รวมการสมัครใช้บริการ Red Hat Network บริษัท ทำรายได้จากการขายตลอดระยะเวลา 365 วันของข้อตกลงไม่ใช่เพียงแค่ในไตรมาสที่มีการลงนามข้อตกลงเท่านั้น

ช่วงเวลาที่สำคัญจะมาในเดือนมิถุนายนเมื่อลูกค้ารายแรกที่ซื้อการสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ Advanced Server มีโอกาสต่ออายุสัญญา Thompson กล่าว Red Hat รอวันอย่างกระตือรือร้น

“ เราคาดว่าอัตราการต่ออายุของเราจะสูงมาก” น่าจะมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ ธ อมป์สันกล่าว

Red Hat ขายการสมัครสมาชิก 8,000 รายการไปยัง Advanced Server ในไตรมาสสิ้นสุดวันที่สิงหาคมสิงหาคม 12,000 ในไตรมาสสิ้นสุดเดือนพฤศจิกายนและคาดว่าจะขายได้มากกว่านั้นสำหรับไตรมาสปัจจุบันซึ่งสิ้นสุดในเดือนนี้ Thompson กล่าว

จากการเปรียบเทียบ Hewlett-Packard ขายระบบปฏิบัติการ HP-UX ประมาณ 15,000 ชุดต่อไตรมาสเขากล่าว “ เรามีขนาดเท่ากับ HP ในสองในสี่ของ Advanced Server” Thompson กล่าว

แบ่งปันเสียงของคุณ

แท็ก